不动产登记实现全国联网，房产税靴子未落地，加上去杠杆带来融资成本提高、债务风险加剧的宏观经济环境......行业的急速变化让开发商们提心掉胆。不少房地产企业选择了快速开发快速销售的“高周转”模式，但极速扩张给营销人员带来前所未有的挑战。因为当地产开发其他环节大局已定后，营销是最后的冲锋部队。

  房地产营销人员已成高压、高危工作

  如今不少房地产企业开始实行硬性KPI指标要求，工作任务节点亮了红灯，会遭受警告甚至撤职。当所有期望最终投向营销端时，每笔投放都比以前更要经得起考验。目前来看，有几个难题是困扰房地产营销升级的关键所在。

  一，时间，时间，还是时间！房地产开发的整个项目周期很长，但在近年政策高压之下，留给营销人员的时间窗口却很短。政府通常不允许开发商在拿到预售证之前刊登楼盘广告，从拿到预售证到开盘中间不过一两个月时间，甚至更短，宣传效果必须快速爆发，否则迟迟不能库存销售，不仅影响资金回笼，甚至导致楼盘口碑下降。

  二，难以拦截精准用户。买房是很多人努力半辈子的梦想，下决定十分谨慎。百度大数据显示，用户找房搜索的决策周期平均长达160天，每人平均搜索130次，远高于其他行业。房地产商获得用户画像的方式仍然相对老旧，根据老业主情况进行推测，或广告公司凭借经验判断潜在客户喜好、用户量等情况，使投放预算具有盲目性。而行业中对于大数据技术平台还没得到充分运用。再考虑到购房者实际购买力、户口政策等影响，在楼盘有限的营销窗口期内，根本无法完成对购房者心智的全程培养。如果无法对购房者意图精准洞察，就无法保证效果。