低杠杆高周转,房地产营销如何获得爆发力? 发布日期:2018/6/23 22:45:43  浏览次数:5202

  不动产登记实现全国联网,房产税靴子未落地,加上去杠杆带来融资成本提高、债务风险加剧的宏观经济环境......行业的急速变化让开发商们提心掉胆。不少房地产企业选择了快速开发快速销售的“高周转”模式,但极速扩张给营销人员带来前所未有的挑战。因为当地产开发其他环节大局已定后,营销是最后的冲锋部队。

  房地产营销人员已成高压、高危工作

  如今不少房地产企业开始实行硬性KPI指标要求,工作任务节点亮了红灯,会遭受警告甚至撤职。当所有期望最终投向营销端时,每笔投放都比以前更要经得起考验。目前来看,有几个难题是困扰房地产营销升级的关键所在。

  一,时间,时间,还是时间!房地产开发的整个项目周期很长,但在近年政策高压之下,留给营销人员的时间窗口却很短。政府通常不允许开发商在拿到预售证之前刊登楼盘广告,从拿到预售证到开盘中间不过一两个月时间,甚至更短,宣传效果必须快速爆发,否则迟迟不能库存销售,不仅影响资金回笼,甚至导致楼盘口碑下降。

  二,难以拦截精准用户。买房是很多人努力半辈子的梦想,下决定十分谨慎。百度大数据显示,用户找房搜索的决策周期平均长达160天,每人平均搜索130次,远高于其他行业。房地产商获得用户画像的方式仍然相对老旧,根据老业主情况进行推测,或广告公司凭借经验判断潜在客户喜好、用户量等情况,使投放预算具有盲目性。而行业中对于大数据技术平台还没得到充分运用。再考虑到购房者实际购买力、户口政策等影响,在楼盘有限的营销窗口期内,根本无法完成对购房者心智的全程培养。如果无法对购房者意图精准洞察,就无法保证效果。